真正的商人或伟大的推销员是不会自我设限的对于他们来说一切皆可卖没有什么是卖不出去的至少他们会认为不想办法不去试一下你怎么知道卖不出去呢最古老的生意当然就是粮食这是最大宗最常见的当然也是大家所理解的好卖的因为是刚需民以食为天是人就需要吃饭连死人都是要吃的比如清明节上坟你就得摆上几副碗筷皇帝老子也是需要吃的因为帝王虽然尊贵却毕竟不是神仙。还有一个生意也是很古老的那就是盐。贩盐的生意自古以来为官府所垄断因此很多人以为盐的生意是不能做的其实不然因为官家也是由人构成的也是人在做生意因此民众或普通人也还有有机会的那这个机会怎么争取呢那就是把自己弄得不普通然后再想办法去靠近它就会发现机会机会就像一扇门一座城有东门西门、南门北门一个院子通常有前门后门、大门偏门做生意也是一样的有的是窍门如果你主动设限就相当于自认为门不存在但其实门始终是存在的没有门这是你的认知问题导致的不是门的问题从哲学上讲万物皆有裂缝任何生意只要有利可图就会有人去找它们的门道找到门道这个生意自然就是可以做的自古以为历史上就有很多大商人是以经营盐铁生意发大财的他们最初也不过就是一个普通人而已只是后来他们变得不普通了而已。所以任何生意都是可以做的都是可以买卖的只要你不自我设限只要你有想像力。比如政治政治也是一门生意中国古代最著名的一场政治生意就是吕布韦对异人的政治投资这也是他最传奇的商业故事当然对政治的投资是有极高的风险的这也符合投资生意的一个铁律叫利润越高风险越大当然关于政治的生意有正也旁也有邪。比如经典谍战片《潜伏》中的谢若林就有一句经典台词说党国的某些人嘴上全是主义心里全是生意。谢若林当然是在说暗指国民党很多高层人士在出卖党国这个政治的生意当然是邪门的。不过晚清红顶党人胡雪岩人家甚至贩卖枪支却也是正而八经的生意因为他有官府的特许。你看什么盐呀铁呀枪呀炮呀的对于某些商人来说就是可以做的堂堂正正地做从大门进再从大门出就是这么硬气。吕布韦投资的是异人胡雪岩投资的是民族英雄左宗棠这叫政治站队加经济支持。所以生意可不可以做关键在于你对生意的本质有没有摸弄清楚。任何东西都是可以卖的大便、粪便也是可以卖的。有的人就会说呀大粪这玩意臭烘烘咋卖呀我们说了一个东西可以不可以卖关键是你对生意的本质有没有真正理解。从哲学上讲庄子就说过道在屎溺。换句话说屎呀、尿呀这些个东西也是包含了道的。道是万物之精髓。有道自然就有价值有价值自然就有需求就可以拿来卖。什么人会需要大便什么地方会需要大便农业呀农民呀传统农谚说得好庄稼一枝花全靠肥当家。大粪在农民心中就是宝呀。所以在古代你可以把大粪卖给农民卖给地主在今天虽然没有地主了你也可以把他卖给农民呀比如花农就需要各种各样的肥料因为花农需的花的品类是多样的、丰富的需要的肥料也是各式种样的当然卖粪便这个生意可能现在做得比古代更专业一些会稍为加工一下会讲究各种配比。总之买卖或者说生意这个东西关键是看需求。需求这个东西其实是很灵活的东家不要西家要夏天卖衬衫冬天卖棉袄看你怎么卖了有一个故事讲的是《把冰卖给爱斯基摩人》爱斯基摩人居住的格陵兰岛那是一个长年冰天雪地的地方当然霍普金斯所说的把冰卖给爱斯基摩人不是直接推销“冰”而是绕了一个弯或者说弄了一个概念先把冰和“干净、卫生、家人健康”绑定来实现的。阳光、空气、水这些司空见惯的东西也是可以卖的古人知道在水中放点茶叶、放点姜、放点糖或者简单的烧开一下就可以把水卖出去开水、茶水、姜糖水其实本质上都是在卖水汤汤水水水占了绝对的比例只是稍稍加工那么一下就便得非常地好卖应能来钱古人卖水的生意卖的最好的就是酒水弄点粮食酿一下水就老金贵了因为它便成了酒中国人的茅台酒被称为水黄金农夫山泉创始人曾经是中国的首富不也是卖不水的吗把东西改造一下不但能卖而且可能转眼间价值连城呢所以关键看思路、看角度、看观念看你能不能发现和挖掘一件事物的价值能不能找到人的需求找到市场或者说需求场景。空气当然也是可以卖的比如医院里病人就需要氧气。比如日本就有人在贩道北海道森林中的空气卖到四千万人的大东京。阳光其实也是可以卖的比如儿童玩具所谓的阳光捕手其实就是棱镜、分光镜。没有什么是不能卖的古代直到近代世界范围内都在大范围的贩卖人口这些被贩卖的人有一个身份就叫奴隶其实就是人。现在世界范围内贩卖人口的生意基本上都是不合法的但是人们却在出售时间它把概念化成了一个东西叫劳动力。你看什么都能卖。本质上最核心的东西是概念。概念当然也是可以卖的。思想家、作家写作那是出卖思想、文笔或者写作能力书法家、画家可以卖字画。老师在课堂上讲课政治演说家在台上演讲都是在卖嘴皮子。孔子的儒家有一个概念就叫学成文武艺卖予帝王家。现在叫考公务员你要考上公务员上了岸是不是上边会有领导是不是得服众指挥指哪往哪这其实就是卖了的结果只是卖了个好价钱卖了的结果自由当然是受损的因为这是出卖劳动力。只是打工的人卖给企业公务员卖给官家。道家讲有之以为利无之以为用。有和无有形和无形的东西都是有价值的都是可以利用的只是它们的利用方式有所不同罢了。从商业的角度讲就是它们的适用场景不同但本质是相通的就是有价值有价值就会有需求有需求就会有市场这才是真正的商业思维。武大郎卖烧饼这是粮食是有形的商品。理发师给你理发并收个理发的钱这是卖无形的服务。曹操给士兵画饼卖的是无形的理念和情怀前途和命运因为曹操是一个著名的政治家所以给我们留下了“望梅止渴”这样的典故意思很简单和“画饼充饥”一个意思。所以曹操和武大郎其实都是卖饼的商人只是一个是卖有形的饼一个是卖无形的饼。总之万物皆可卖生意点子解决方案商业策划PPT只要是人能理解的东西就能卖就有价值如果你觉着一个东西没有价值你就改造一下加点糖加点盐如果它的价值是负数你就把它反过来。从哲学的角度讲生意是辩证法的艺术叫买卖。从商业的角度讲生意的本质是价值交换最直接和常见的形式是商品交换。从商人或销售员的角度讲生意的底层逻辑就一个字卖。买卖是一门艺术自然不同的商人其身段是不一样的。有的人身位低一点有的人段位高一点。但只要有需求在买卖就存在市场就会形成就可以塑造。你东边的邻居——东家在建房子需要砖头你就可以用泥巴打几块砖卖给他你西边的邻居——西家有亲人故去你就可以拿几块木头打副棺材卖给他。生意是一种创意在于你对生意本质的理解是一种什么角度、理解到了一种什么样的程度。比如说孔子说三人行必有我师。反过来你就可以随便找两个人来去发现他们的短处你的长处然后就你可以把你的长处包装一下形成产品或服务卖给他们。讲个个人的故事曾经多年以年我是一个历史老师然后到了夏天我就去办英语培训班收了一堆学生一个夏天大概赚了我当老师三年的工资在办培训班时候我的亲戚朋友就说你怎么去教英语呀你不是学历史的吗我是这样回答他们的我说你们看呐我是学历史的但是“学高为师、身正为范”我是大学生我收的是不是大学生不是呀是初高中生呀我能不能教他们大部分人就理解了当然还有的人更细心一点就说呀你英语真好我回答他们我英语不怎么好他们就问你英语不好怎么教英语那不是误人子弟吗我说没有呀我在记单词这方面有研究有心得所以我教他们记单词呀这方面的水平我是很高的哦我做的是细分市场连然他们就真正明白了也知道了细分市场这个概念其实用另一个概念来表示其实就是比较优势。这个世界上最高明的商业就是政治。政治最高明的买卖方式除了前面所说的学成文武艺、卖予帝王家反过来站在帝王的角度就是权力分享就是笼络人心这个生意在古代有多大呢可以说大到没边中国古人讲普天之下莫非王土。懂得分享权力的帝王就能坐稳江山因为得民心者得天下因为他会有一帮高质量的团队——王武大臣。再讲一个个人的故事我到A地遇见了一个导游XX和房东有些麻烦我就跟X讲我过去在公司管行政人事对这方面有所心得于是就给X讲了一通给X挽回了一些经济上的损失于是X花了几百块请我吃一顿我回头让他给我当导游我给了X几百块过几天我又跟X讲我说你作导游的生意有一些问题然后我可以给你一些建议不过得收钱于是我又哇啦哇啦了几句又把给X的那几百块钱要了回来。这几百块来来回回的本质其实就是生意只是生意的性质有所不同但本质都是生意又是相同的你要做成生意就是要发现对方的缺点或不足你能给对方补足就能满足对方的需求。所以所谓需求本质其实就是人有所缺乏有所不足因此这个世界越是不完美对于真正的商人来说需求就越大越旺盛市场就越广阔。男人有所缺女人亦有所缺所以就有了婚恋市场就有了媒婆生意就是这么简单。马云说抱怨就是需求就是市场。这就是商业思维。抱怨越多需求就大生意就无处不在。所以关键是你要做一个有心人。比如你可以在各大平台的各种评论中去发现人们都在抱怨什么只要你愿意认真分析你就能发现各种各样需求各式各样的商机。世界上最巧的生意就是把自己卖给自己。也就是创业自负盈亏。你能卖个什么样的价钱就看你给自己什么们的定位和定价看你自己的能力有多大看你能把自己剥削成个什么样子。能把自己卖给自己的人并卖成功的人叫自足叫自给自足也叫自洽逻辑自洽人与商业逻辑的自洽。生意讲的是生出意来讲的是创意是审视的角度理解的方式。在古代帝王段位高大部分人考公名的人都是把自己卖给帝王家但其实也不仅于此也可以反过来比如帝王也是有不足的也是有缺陷的所以这个生意也做得成又比如帝王的孩子也不是天生神明也需要读书厉害的臣子就可以成为帝王之师成为太子之师平常臣子见皇帝是要拜的但帝王的孩子有所不足要读书便也是要拜师的所以这个时候太子爷的身段就比太子的身段要高了太子在下面拜老师在等着他递拜师茶。所以买卖是一场伟大的辩证法。理解生意的存在就需要理解人性的弱点和人的不足就需要了解什么是买方市场什么是卖方市场。天有不足女娲补天补了中华民族的天女娲就是我们要拜的祖宗不只是因为她是祖宗更重要的是她补了天满足了天下苍天共同的需求。这是一场伟大的生意这个故事讲的非常地漂亮。最伟大的销售员通常都不是直接推销他们的商品而是在推销他们的故事再寻求某种认同和共鸣。这叫高端局这叫生意场。人生是一场修行买卖是一种事业。伟大的事业总是和伟大的修行同在。所有的人都在卖只是卖的内容卖的方式方法身段手法格局事业有所不同。为了打破你的想像最后讲点好笑但又讲真实的历史故事那就是卖天上的星光是的就是夜空中的星光。前面我们讲卖空气卖水卖阳光可能你已经理解可是星光怎么卖呀真的有人在卖吗是的有的中世纪欧洲教会缺钱就曾经卖过星光。星光代表希望代表了天上的神明而教会是神在地上的代理人呀所以教会缺钱就开始卖起星光来了当然啦这是个垄断生意只有教会可以卖这是个绝对的卖方市场。这个东西呢就类似教会的会费税收很多时候还是没法拒绝的。你看这高端的生意就是这么做。还记得当年智能手机还没出来之前大家去主动交手机话费大排长龙的场景吗这天下有的生意呀真是让人羡慕呀太高端了你送钱你还得求人家有时候求人家还不知道门在哪一群商人在大地上行走他们连接各种各样的需求化腐朽为神奇就像大地化腐朽为神奇一样大地之上万物生长。道在屎溺伟大的生意在于伟大的思想和创意1. 结构优化建议当前文章以「一切皆可卖」为核心论点从粮食、盐铁、政治、粪便一路铺陈到「把冰卖给爱斯基摩人」气势连贯但结构上仍有可打磨之处论点前置建议在开篇第一段之后用一句话点明全文主线例如「本文要论证的是只要抓住需求本质任何商品都能找到买家」。这样读者在进入粮食、盐铁等案例前先建立阅读预期。案例分层粮食、盐铁、政治、粪便四个案例目前是并列关系建议按「刚需品 → 管制品 → 无形品 → 反常识品」的递进层次重新组织让论证由浅入深层层推进。收尾呼应结尾处应回扣开篇的「不自我设限」并点出「把冰卖给爱斯基摩人」这个案例的启示——它不只是「卖得出去」而是「把看似无需求的地方创造出需求」从而把全文立意从「什么都能卖」升华到「需求是可以被创造的」。2. 逻辑衔接建议「政治也是生意」一段从盐铁跳到政治中间缺少过渡。建议补一句「生意不止于物更在于势」把「物的买卖」自然引向「权力的买卖」。「粪便可卖」一段从政治生意跳回农业肥料转折略陡。建议在段首补一句「说完了大生意再说说最不起眼的小生意」让读者跟上思路。「把冰卖给爱斯基摩人」案例目前只写到「霍普金斯所说的」就中断了。建议补全故事梗概——推销员如何向爱斯基摩人说明「冰」的用途如冷冻保鲜、制作冰雕、隔绝冻土并点出核心爱斯基摩人缺的不是冰而是「对冰的新用途的认知」。3. 案例补充建议粮食案例可补充「灾荒之年粮价飞涨」或「南粮北运」的历史细节说明粮食生意的地域差与时间差。盐铁案例可补充「管仲官山海」「桑弘羊盐铁论」等具体史实让「官府垄断下仍有商机」的论证更有说服力。政治案例吕不韦「奇货可居」可补充他如何包装异人、运作回国、最终拜相的完整链条让「政治投资」的回报与风险更具体。粪便案例可补充现代有机肥产业、蚯蚓粪、厨余堆肥等当代例子说明「最不起眼的东西」在今天依然有市场。冰的案例建议补一个现代对应物如「把空调卖给北极圈居民」「把防晒霜卖给北欧人」让「创造需求」的理念更具当代感。4. 表达与细节建议错别字修正「自古以为」应为「自古以来」「吕布韦」应为「吕不韦」「红顶党人」应为「红顶商人」「各式种样」应为「各式各样」「摸弄清楚」应为「摸清」。长句拆分文中多处一句话超过百字如「因此民众或普通人也还有有机会的」一段建议拆成两到三个短句降低阅读负担。口语与书面平衡文章口语化风格鲜明是优点但「呀」「咋」等语气词出现频率偏高建议在关键论证处适当收敛增强说服力。5. 结尾建议建议在「把冰卖给爱斯基摩人」故事讲完后补一段总结例如冰在爱斯基摩人眼里本是寻常之物但推销员看到了它「保鲜」「冰雕」「隔绝冻土」的新价值。生意场上最难得的不是找到买家而是为一件看似无人需要的东西重新定义它的用途。这才是「把冰卖给爱斯基摩人」给我们的真正启示——不自我设限不停止想象需求永远可以被创造。
真正的商人或伟大的推销员是不会自我设限的对于他们来说一切皆可卖没有什么是卖不出去的至少他们会认为不想办法不去试一下你怎么知道卖不出去呢最古老的生意当然就是粮食这是最大宗最常见的当然也是大家所理解的好卖的因为是刚需民以食为天是人就需要吃饭连死人都是要吃的比如清明节上坟你就得摆上几副碗筷皇帝老子也是需要吃的因为帝王虽然尊贵却毕竟不是神仙。还有一个生意也是很古老的那就是盐。贩盐的生意自古以来为官府所垄断因此很多人以为盐的生意是不能做的其实不然因为官家也是由人构成的也是人在做生意因此民众或普通人也还有有机会的那这个机会怎么争取呢那就是把自己弄得不普通然后再想办法去靠近它就会发现机会机会就像一扇门一座城有东门西门、南门北门一个院子通常有前门后门、大门偏门做生意也是一样的有的是窍门如果你主动设限就相当于自认为门不存在但其实门始终是存在的没有门这是你的认知问题导致的不是门的问题从哲学上讲万物皆有裂缝任何生意只要有利可图就会有人去找它们的门道找到门道这个生意自然就是可以做的自古以为历史上就有很多大商人是以经营盐铁生意发大财的他们最初也不过就是一个普通人而已只是后来他们变得不普通了而已。所以任何生意都是可以做的都是可以买卖的只要你不自我设限只要你有想像力。比如政治政治也是一门生意中国古代最著名的一场政治生意就是吕布韦对异人的政治投资这也是他最传奇的商业故事当然对政治的投资是有极高的风险的这也符合投资生意的一个铁律叫利润越高风险越大当然关于政治的生意有正也旁也有邪。比如经典谍战片《潜伏》中的谢若林就有一句经典台词说党国的某些人嘴上全是主义心里全是生意。谢若林当然是在说暗指国民党很多高层人士在出卖党国这个政治的生意当然是邪门的。不过晚清红顶党人胡雪岩人家甚至贩卖枪支却也是正而八经的生意因为他有官府的特许。你看什么盐呀铁呀枪呀炮呀的对于某些商人来说就是可以做的堂堂正正地做从大门进再从大门出就是这么硬气。吕布韦投资的是异人胡雪岩投资的是民族英雄左宗棠这叫政治站队加经济支持。所以生意可不可以做关键在于你对生意的本质有没有摸弄清楚。任何东西都是可以卖的大便、粪便也是可以卖的。有的人就会说呀大粪这玩意臭烘烘咋卖呀我们说了一个东西可以不可以卖关键是你对生意的本质有没有真正理解。从哲学上讲庄子就说过道在屎溺。换句话说屎呀、尿呀这些个东西也是包含了道的。道是万物之精髓。有道自然就有价值有价值自然就有需求就可以拿来卖。什么人会需要大便什么地方会需要大便农业呀农民呀传统农谚说得好庄稼一枝花全靠肥当家。大粪在农民心中就是宝呀。所以在古代你可以把大粪卖给农民卖给地主在今天虽然没有地主了你也可以把他卖给农民呀比如花农就需要各种各样的肥料因为花农需的花的品类是多样的、丰富的需要的肥料也是各式种样的当然卖粪便这个生意可能现在做得比古代更专业一些会稍为加工一下会讲究各种配比。总之买卖或者说生意这个东西关键是看需求。需求这个东西其实是很灵活的东家不要西家要夏天卖衬衫冬天卖棉袄看你怎么卖了有一个故事讲的是《把冰卖给爱斯基摩人》爱斯基摩人居住的格陵兰岛那是一个长年冰天雪地的地方当然霍普金斯所说的把冰卖给爱斯基摩人不是直接推销“冰”而是绕了一个弯或者说弄了一个概念先把冰和“干净、卫生、家人健康”绑定来实现的。阳光、空气、水这些司空见惯的东西也是可以卖的古人知道在水中放点茶叶、放点姜、放点糖或者简单的烧开一下就可以把水卖出去开水、茶水、姜糖水其实本质上都是在卖水汤汤水水水占了绝对的比例只是稍稍加工那么一下就便得非常地好卖应能来钱古人卖水的生意卖的最好的就是酒水弄点粮食酿一下水就老金贵了因为它便成了酒中国人的茅台酒被称为水黄金农夫山泉创始人曾经是中国的首富不也是卖不水的吗把东西改造一下不但能卖而且可能转眼间价值连城呢所以关键看思路、看角度、看观念看你能不能发现和挖掘一件事物的价值能不能找到人的需求找到市场或者说需求场景。空气当然也是可以卖的比如医院里病人就需要氧气。比如日本就有人在贩道北海道森林中的空气卖到四千万人的大东京。阳光其实也是可以卖的比如儿童玩具所谓的阳光捕手其实就是棱镜、分光镜。没有什么是不能卖的古代直到近代世界范围内都在大范围的贩卖人口这些被贩卖的人有一个身份就叫奴隶其实就是人。现在世界范围内贩卖人口的生意基本上都是不合法的但是人们却在出售时间它把概念化成了一个东西叫劳动力。你看什么都能卖。本质上最核心的东西是概念。概念当然也是可以卖的。思想家、作家写作那是出卖思想、文笔或者写作能力书法家、画家可以卖字画。老师在课堂上讲课政治演说家在台上演讲都是在卖嘴皮子。孔子的儒家有一个概念就叫学成文武艺卖予帝王家。现在叫考公务员你要考上公务员上了岸是不是上边会有领导是不是得服众指挥指哪往哪这其实就是卖了的结果只是卖了个好价钱卖了的结果自由当然是受损的因为这是出卖劳动力。只是打工的人卖给企业公务员卖给官家。道家讲有之以为利无之以为用。有和无有形和无形的东西都是有价值的都是可以利用的只是它们的利用方式有所不同罢了。从商业的角度讲就是它们的适用场景不同但本质是相通的就是有价值有价值就会有需求有需求就会有市场这才是真正的商业思维。武大郎卖烧饼这是粮食是有形的商品。理发师给你理发并收个理发的钱这是卖无形的服务。曹操给士兵画饼卖的是无形的理念和情怀前途和命运因为曹操是一个著名的政治家所以给我们留下了“望梅止渴”这样的典故意思很简单和“画饼充饥”一个意思。所以曹操和武大郎其实都是卖饼的商人只是一个是卖有形的饼一个是卖无形的饼。总之万物皆可卖生意点子解决方案商业策划PPT只要是人能理解的东西就能卖就有价值如果你觉着一个东西没有价值你就改造一下加点糖加点盐如果它的价值是负数你就把它反过来。从哲学的角度讲生意是辩证法的艺术叫买卖。从商业的角度讲生意的本质是价值交换最直接和常见的形式是商品交换。从商人或销售员的角度讲生意的底层逻辑就一个字卖。买卖是一门艺术自然不同的商人其身段是不一样的。有的人身位低一点有的人段位高一点。但只要有需求在买卖就存在市场就会形成就可以塑造。你东边的邻居——东家在建房子需要砖头你就可以用泥巴打几块砖卖给他你西边的邻居——西家有亲人故去你就可以拿几块木头打副棺材卖给他。生意是一种创意在于你对生意本质的理解是一种什么角度、理解到了一种什么样的程度。比如说孔子说三人行必有我师。反过来你就可以随便找两个人来去发现他们的短处你的长处然后就你可以把你的长处包装一下形成产品或服务卖给他们。讲个个人的故事曾经多年以年我是一个历史老师然后到了夏天我就去办英语培训班收了一堆学生一个夏天大概赚了我当老师三年的工资在办培训班时候我的亲戚朋友就说你怎么去教英语呀你不是学历史的吗我是这样回答他们的我说你们看呐我是学历史的但是“学高为师、身正为范”我是大学生我收的是不是大学生不是呀是初高中生呀我能不能教他们大部分人就理解了当然还有的人更细心一点就说呀你英语真好我回答他们我英语不怎么好他们就问你英语不好怎么教英语那不是误人子弟吗我说没有呀我在记单词这方面有研究有心得所以我教他们记单词呀这方面的水平我是很高的哦我做的是细分市场连然他们就真正明白了也知道了细分市场这个概念其实用另一个概念来表示其实就是比较优势。这个世界上最高明的商业就是政治。政治最高明的买卖方式除了前面所说的学成文武艺、卖予帝王家反过来站在帝王的角度就是权力分享就是笼络人心这个生意在古代有多大呢可以说大到没边中国古人讲普天之下莫非王土。懂得分享权力的帝王就能坐稳江山因为得民心者得天下因为他会有一帮高质量的团队——王武大臣。再讲一个个人的故事我到A地遇见了一个导游XX和房东有些麻烦我就跟X讲我过去在公司管行政人事对这方面有所心得于是就给X讲了一通给X挽回了一些经济上的损失于是X花了几百块请我吃一顿我回头让他给我当导游我给了X几百块过几天我又跟X讲我说你作导游的生意有一些问题然后我可以给你一些建议不过得收钱于是我又哇啦哇啦了几句又把给X的那几百块钱要了回来。这几百块来来回回的本质其实就是生意只是生意的性质有所不同但本质都是生意又是相同的你要做成生意就是要发现对方的缺点或不足你能给对方补足就能满足对方的需求。所以所谓需求本质其实就是人有所缺乏有所不足因此这个世界越是不完美对于真正的商人来说需求就越大越旺盛市场就越广阔。男人有所缺女人亦有所缺所以就有了婚恋市场就有了媒婆生意就是这么简单。马云说抱怨就是需求就是市场。这就是商业思维。抱怨越多需求就大生意就无处不在。所以关键是你要做一个有心人。比如你可以在各大平台的各种评论中去发现人们都在抱怨什么只要你愿意认真分析你就能发现各种各样需求各式各样的商机。世界上最巧的生意就是把自己卖给自己。也就是创业自负盈亏。你能卖个什么样的价钱就看你给自己什么们的定位和定价看你自己的能力有多大看你能把自己剥削成个什么样子。能把自己卖给自己的人并卖成功的人叫自足叫自给自足也叫自洽逻辑自洽人与商业逻辑的自洽。生意讲的是生出意来讲的是创意是审视的角度理解的方式。在古代帝王段位高大部分人考公名的人都是把自己卖给帝王家但其实也不仅于此也可以反过来比如帝王也是有不足的也是有缺陷的所以这个生意也做得成又比如帝王的孩子也不是天生神明也需要读书厉害的臣子就可以成为帝王之师成为太子之师平常臣子见皇帝是要拜的但帝王的孩子有所不足要读书便也是要拜师的所以这个时候太子爷的身段就比太子的身段要高了太子在下面拜老师在等着他递拜师茶。所以买卖是一场伟大的辩证法。理解生意的存在就需要理解人性的弱点和人的不足就需要了解什么是买方市场什么是卖方市场。天有不足女娲补天补了中华民族的天女娲就是我们要拜的祖宗不只是因为她是祖宗更重要的是她补了天满足了天下苍天共同的需求。这是一场伟大的生意这个故事讲的非常地漂亮。最伟大的销售员通常都不是直接推销他们的商品而是在推销他们的故事再寻求某种认同和共鸣。这叫高端局这叫生意场。人生是一场修行买卖是一种事业。伟大的事业总是和伟大的修行同在。所有的人都在卖只是卖的内容卖的方式方法身段手法格局事业有所不同。为了打破你的想像最后讲点好笑但又讲真实的历史故事那就是卖天上的星光是的就是夜空中的星光。前面我们讲卖空气卖水卖阳光可能你已经理解可是星光怎么卖呀真的有人在卖吗是的有的中世纪欧洲教会缺钱就曾经卖过星光。星光代表希望代表了天上的神明而教会是神在地上的代理人呀所以教会缺钱就开始卖起星光来了当然啦这是个垄断生意只有教会可以卖这是个绝对的卖方市场。这个东西呢就类似教会的会费税收很多时候还是没法拒绝的。你看这高端的生意就是这么做。还记得当年智能手机还没出来之前大家去主动交手机话费大排长龙的场景吗这天下有的生意呀真是让人羡慕呀太高端了你送钱你还得求人家有时候求人家还不知道门在哪一群商人在大地上行走他们连接各种各样的需求化腐朽为神奇就像大地化腐朽为神奇一样大地之上万物生长。道在屎溺伟大的生意在于伟大的思想和创意1. 结构优化建议当前文章以「一切皆可卖」为核心论点从粮食、盐铁、政治、粪便一路铺陈到「把冰卖给爱斯基摩人」气势连贯但结构上仍有可打磨之处论点前置建议在开篇第一段之后用一句话点明全文主线例如「本文要论证的是只要抓住需求本质任何商品都能找到买家」。这样读者在进入粮食、盐铁等案例前先建立阅读预期。案例分层粮食、盐铁、政治、粪便四个案例目前是并列关系建议按「刚需品 → 管制品 → 无形品 → 反常识品」的递进层次重新组织让论证由浅入深层层推进。收尾呼应结尾处应回扣开篇的「不自我设限」并点出「把冰卖给爱斯基摩人」这个案例的启示——它不只是「卖得出去」而是「把看似无需求的地方创造出需求」从而把全文立意从「什么都能卖」升华到「需求是可以被创造的」。2. 逻辑衔接建议「政治也是生意」一段从盐铁跳到政治中间缺少过渡。建议补一句「生意不止于物更在于势」把「物的买卖」自然引向「权力的买卖」。「粪便可卖」一段从政治生意跳回农业肥料转折略陡。建议在段首补一句「说完了大生意再说说最不起眼的小生意」让读者跟上思路。「把冰卖给爱斯基摩人」案例目前只写到「霍普金斯所说的」就中断了。建议补全故事梗概——推销员如何向爱斯基摩人说明「冰」的用途如冷冻保鲜、制作冰雕、隔绝冻土并点出核心爱斯基摩人缺的不是冰而是「对冰的新用途的认知」。3. 案例补充建议粮食案例可补充「灾荒之年粮价飞涨」或「南粮北运」的历史细节说明粮食生意的地域差与时间差。盐铁案例可补充「管仲官山海」「桑弘羊盐铁论」等具体史实让「官府垄断下仍有商机」的论证更有说服力。政治案例吕不韦「奇货可居」可补充他如何包装异人、运作回国、最终拜相的完整链条让「政治投资」的回报与风险更具体。粪便案例可补充现代有机肥产业、蚯蚓粪、厨余堆肥等当代例子说明「最不起眼的东西」在今天依然有市场。冰的案例建议补一个现代对应物如「把空调卖给北极圈居民」「把防晒霜卖给北欧人」让「创造需求」的理念更具当代感。4. 表达与细节建议错别字修正「自古以为」应为「自古以来」「吕布韦」应为「吕不韦」「红顶党人」应为「红顶商人」「各式种样」应为「各式各样」「摸弄清楚」应为「摸清」。长句拆分文中多处一句话超过百字如「因此民众或普通人也还有有机会的」一段建议拆成两到三个短句降低阅读负担。口语与书面平衡文章口语化风格鲜明是优点但「呀」「咋」等语气词出现频率偏高建议在关键论证处适当收敛增强说服力。5. 结尾建议建议在「把冰卖给爱斯基摩人」故事讲完后补一段总结例如冰在爱斯基摩人眼里本是寻常之物但推销员看到了它「保鲜」「冰雕」「隔绝冻土」的新价值。生意场上最难得的不是找到买家而是为一件看似无人需要的东西重新定义它的用途。这才是「把冰卖给爱斯基摩人」给我们的真正启示——不自我设限不停止想象需求永远可以被创造。
 看懂 Go 的类型系统)
